P.E.C

Entorno virtual con 1.500.000 casos de venta reales censados, que ayuda al asistente a obtener mediciones de su perfil y prácticas (desempeño) en un entorno inmediato, intuitivo y comparativo, que permite mejorar su autoconocimiento tal y como han experimentados más de 18.000 entrenados en nuestros talleres.

Entorno gráfico muy rápido: se tardan 5 a 10 minutos en volcar los datos semanales (menos de 10 segundos por registro), permite concentrar al vendedor en el desarrollo de sus competencias comerciales y reflexionar sobre el trabajo diario.

Ventajas:

  • Mayor desarrollo de los participantes por conocimiento propio y autodetección. Lo que permite que se concentren en los comportamientos y características personales que mayor esfuerzo requieren.
  • Comparten su desempeño con sus compañeros en tiempo real lo que fomenta su proactividad comercial hacia el entrenamiento y su puesto de trabajo como consecuencia.
  • Es un entorno divertido, dinámico y motivador para el asistente que fomenta la impulsión.
  • Disfrutan en grupo de la información, contenidos, fotos, videos que se generan de forma específica para el colectivo, fomentando la integración y el sentido de pertenencia.
  • Permite a la dirección de negocio, segmento y recursos humanos, observar a los asistentes, su grupo y su zona con datos reales complementarios a los sistemas de información de negocio.
  • Permite recibir informes confidenciales individuales y grupales con la periodicidad e información que se defina en cada entrenamiento.
  • Fomenta la autoevaluación de los perfiles implicados con variables reales del día a día.

ENTRENAMIENTOS DEFINIDOS POR RRHH Y NEGOCIO

Entrenamientos DEFINIDOS POR FORMACIÓN, DESARROLLO Y NEGOCIO (SUBPUNTO De LA PEC)

Con un sistema sencillo y automático, observamos tipos de comportamientos comerciales según parámetros previamente definidos para cada caso, producto, tipo de cliente, proceso comercial.

Ejemplos de parámetros:

  • Objeciones que más bloquean por agente, tipo de producto, por tipo de cliente, zona.
  • Actividad y efectividad comercial por tipo de productos.
  • Actividad y efectividad comercial por tipo de cliente.
  • Actividad y efectividad comercial por tipo de actividad comercial (tipo de visita).
  • Evolución de todas las variables.
  • Comparación sectorial, por zonas y con productos similares o sustitutivos.
  • Actividad y efectividad comercial por tipo de actividad comercial (tipo de visita).
  • Evolución de todas las variables.
  • Comparación sectorial, por zonas y con productos similares o sustitutivos.

ROL DE NEGOCIO: Antes del entrenamiento, se define con negocio y recursos humanos:

  • Protocolo comercial: modelo comercial.
  • Productos a vender: alineados con los objetivos de Negocio.
  • Clientes objetivos y cruces de venta y carteras o bases de clientes.
  • Actividad esperada y deseada.
  • Efectividad esperada y deseada: el resultado o las ventas.